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　　接下来介绍一下本期分享会的导师团，在我左手边首先是心元资本大陆合伙人滑雪小姐。滑雪小姐在第一期创客分享会上就当过我们的导师了，对我们的活动流程是非常熟悉的。心元资本是专注于早期天使投资的知名风险投资企业。欢迎你！第二位导师是一位老资格的台湾创业者——北京饭前饭后餐饮管理有限公司董事长张永忠先生。张先生已经在北京打拼了20年，一定会给我们带来丰富的创业经验和心得，欢迎你！第三位导师来自厦门，他所在的公司，目前正负责运营海峡两岸青年创业基地，欢迎厦门海基两岸青年创业基地有限公司董事长曾荣群先生。

　　下面，为大家介绍今天到场的主要嘉宾，他们分别是：国务院新闻办公室港澳台新闻局赖素鸿处长，国家互联网信息办公室传播局姬文林处长，另外还有来自国务院台办经济局和新闻局的两位嘉宾：冯怡、常超。欢迎二位！今天我们还有幸邀请了几位来自创投和孵化领域的嘉宾，他们是：启迪科技服务集团的代表王理先生。“启迪科服”隶属于清华控股所属核心企业，专注于“孵化服务、创业投资和并购重组”。还有“早鸟投资管理中心”联合创始人谢坤泽先生。创业公社台湾专区负责人郑博宇先生。接下来介绍两位来自台资企业的代表，一位是台湾知名环保企业——凯鸿集团副总经理林蔚丞先生，另一位是旺旺中时文化传媒总经理特助兼企画经理林洛安先生。今天来到现场的还有几位特殊的客人，她们坐在后排，是来自台湾辅仁大学新闻和广告专业的5位大学四年级女生，目前正在北京实习，也欢迎你们！

　　2013年之前我在台湾“行政院卫生署”工作，类似这边的食药监局，工作过程中会接触到一些药厂、保健品牌的厂商，从公家工作的角度和这些厂商认识。当时我就有一些想法，台湾有很多好的产品和商品不知道如何包装、如何走出台湾，希望公家机关能够给他们一些协助。但是当时的身份我做不到，我自己是法务人员，无法从法律的角度给这些厂家以协助。所以当时思考我应该还能做一些什么样的事情，然后就毅然决然地离开了“卫生署”。我第一个成立的公司是台湾的华丽药业，当时就通过“卫生署”里面认识的学校老师，以及工厂找到的保健品的配方，去辅助癌症病患做一些特殊营养的补充。我们将产品打样好、配方调制好，包装都全部设计好了，有相当多的品类，当时第一个想法就是我的市场在哪里？是在台湾还是在台湾以外的地方，当时所有人给的建议都是来大陆。所以在2013年底、2014年初的时候我们一群朋友到了大陆，从厦门开始考察，从厦门到平潭、到福州、上海、昆山、苏州一路考察了将近一个月的时间，我们想要了解几件事情。

　　第一，我们这些产品大陆是否能接受；第二，我们这些产品如何合法地进大陆。我不希望走小三通，走灰色清关的渠道进来。但是这些产品是很难走正式贸易的，事前的批文是相当困难的。对我们一个新创企业来讲没时间等，也没有时间办这些流程，所以当时有一点点不知道该怎么做。后来我们知道上海自贸区成立，我们就到那里了解自贸区会不会有一些相关的特殊规定能够协助我们解决这些困难。结果在自贸区没有直接得到答案，但是我们在那里听到了“跨境电商”这个词，2014年上半年即使是自贸区对这个概念也是很模糊的，在上海告诉我们这个事情的人也不太清楚。但是他介绍了一些上海自贸区线下直营门市的领导和经理给我们认识，我们发现遇到的困难可以通过跨境电商解决，所以我们在那里成立了第一间公司就是上海的馥懿实业。

　　我们当时就说希望取得完全的资质，于是花了很大的力气和时间取得了跨境电商的资格。但是在这个时候我们不知道该如何将原本的产品全线推出，全部推出可能会造成我们存活的压力。因为产品的品牌其实还没有知名度，虽然我们知道这个成分很好，里面的内容和配方很好，但是我们没有知名度。虽然我们并不需要蓝帽子都可以通过跨境电商将产品卖到中国大陆，但是我们会担心，当时还是完全的台湾人创业的思维，希望按部就班地稳当地确定了这一步后再往下走。

　　回到我们的第一里路，到这时候我们取得了跨境电商的资格，可以做这件事。但是我们发现两岸之间都存在一个问题，就是大陆的电商平台也好、台湾的品牌商也好，彼此之间是很难找到对方的。大陆的采购商或电商平台不知道如何在台湾找到一个好的商品，对他们来讲他们可能只知道森田面膜、我的美丽日记等等所谓的爆款。但其实在台湾很多好的产品的品牌也许大陆的消费者不清楚，但这是很好的东西。这时候两边存在非常严重的资讯不对称的问题。

　　当我们的产品上架以后，我们的团队以及共同的创始人非常忙碌地在两岸奔波开会，对大陆的采购平台和采购商来说我们要给他们解释台湾产品的状况，台湾品牌商我要告诉他们还有跨境电商这条路协助品牌进大陆市场。但是我们发现这是没有效率的，我们在两边不断地开会，开会的内容其实是一样的，我们都是在介绍什么是跨境电商，跨境电商该如何备案，备案完以后该上什么样的平台作销售，如何营销，我们讲的内容千篇一律，我们发现这非常没有效率。

　　当时我们的一个宗旨就是跨境贸易系统让两岸更美好，希望小孩子也会做贸易，平台很简单，很好操作，小孩子都会操作，当时我们的标语就是这样子。2015年在这方面也在着力做，到目前为止已经在上海、宁波完成所有的备案，有几百个品项现在正在备案，与我们合作的台湾厂商也有几十家了。现在有三种进口方式都可以灵活操作，不管是在台湾集货后货柜出货、大陆直接保货，或者直接直邮。而且与我们合作的超过80%都是厂商本身，目前最重要的事情就是确保货源是真实的，与我们合作的在台湾都是原厂。

　　简单来讲，我们的平台不是做B2C的，而是B2B，我们把自己界定为B2B中间的“2”，我们让两个“B”端非常容易的对接，传统B端做的事情有一些非核心的就是如何找物流或者仓储。也许各位脑中浮现的是京东、天猫大型的平台，但在大陆中小型的平台是无数多的，他们没有能力自己处理这么多的物流问题。台湾品牌商更是如此，台湾是中小企业为主的社会，他们一定不是自己处理而是外包，但是外包的可能是不靠谱的企业。而我们可以把传统的中间业务以及中间商的角色利用物联网的架构做得更好，更符合两个企业之间的合作关系。

　　2015年过去了，我们也在检讨过去这个模式有没有遇到什么问题，或者需要改善的地方？我们今年站在去年的基础上，把今年的项目叫做跨境品牌的孵化器，去年我们冲的是量，我们所有的BP、获利模式完全建立在如何达到多少的量，因为这个量产生的物流、资金流能够替我们平台带来多少获利。但是我们现在发现，其实这中间是有一点点误会的，因为只要是爆款它可以不透过我们的平台。所以我们今天应该回头来审视什么样的企业才是我们应该要服务的。这件事情其实去年在我们脑子中已经有想法了，只是我们一直没有把它显现出来而已。刚才我讲的话中也有点到，我们要服务的是那些产品品质很好，但是品牌知名度还不被大陆消费者所认识以及接受的，这类的商家才是我们真正服务的核心价值所在。

　　我们一年多的努力累积了有效的资源，但是去年没有有效地把这些资源进行整合。当这些资源都整合到一起后会产生什么样的效应呢？举一个例子，现在和我们合作最成熟的一个C2B彩妆品，台湾厂商掌握到的技术是指甲胶，有很多颜色选择。但是无论颜色有再多，还是由工厂和品牌商决定要卖给消费者什么样的颜色。我们的技术开发团队是可以让消费者直接在手机上面任意选择颜色，当技术开发团队把这个产品秀给我们看的时候非常惊讶。指甲胶是完全没有味道的，持久力和颜色的鲜艳程度都比指甲油强得多，而且是可以定制的，成本完全低于工厂生产线上的成本。

　　如果按照过去传统贸易的方式，这些指甲胶每一个颜色都必须要经过审标、备案等等的流程，理论上是不可行的，因为颜色无限多种，当消费者订了以后再开始跑审标的流程吗？化妆品审标有的要8个月有的要1年。现在跨境电商可以解决这件事情，在指甲胶这件事情上我们已经解决掉了中间端角色的问题，现在在洽谈的是大陆有没有新的媒体和销售方式与这个产品做结合，我们一起孵化这个品牌，让这个品牌从无到有，因为它现在其实只是一个技术，我们把它从无到有地打造出来让大陆消费者能够接受，而且愿意使用。

　　我们彼此之间是合伙关系，我们公司和品牌商以及大陆渠道商彼此之间会建立一个合伙关系，一起用一个合同或者是合伙企业的模式打造这个品牌，这主要还要看这个品牌商的想法。可能每一个品牌、每一个渠道，不同的销售方式会有不同的改变，对我们自己这个平台来讲，我们在这件事情上的获利模式大致分两种，一种是前面收专案的福利费，，如果我们自己也很看好这个产品，我们可能只是收一个后期的合伙的股份也好或者是一个后面的获利里面进行提成，大致分这两种。至于用什么方法约束就要看我们合作的模式是什么了。

　　非常荣幸参加台港澳青年创客分享会这么一个活动，我觉得特别开心能够分享创业者对于未来追求理想的决心。我简单提一下，因为今天这个项目要做天使轮的融资，一般天使轮的融资我们做基金的都知道有三个关键词一是团队的组成，二是你要做的这样一个事业，这样的一个项目是平台、是品牌或者还是做产品；三是你的商业模式如何赚钱。刚才几位老师讲得都很好，我从目前几页的PPT当中看到的是定位上还可以稍微再明确一下，如果线B或者是B&B做生意的话，那像企业标语的话我觉得可以给两个B端更专业的感觉。

　　第二是不是可以在某一个细分品类做得更专业，打个比方，你的第一桶金是在化妆品或者是彩妆方面，那这个细分市场如果还有更多的机会可以挖掘，那把这个服务做得更好。就像我们看到大众点评，他已经不是只有找餐厅，他更多的是附加的服务。您刚才提到很多金融、营销等等那些所谓的增值服务，但是基于的是什么？是基于你的流量还是你客户的基础还是基于你的产品和品牌？前面建立的过程中在新的公司，资源有限、人才有限的条件下，如果能够在特别是以两岸为主的跨境电商里面做出领导品牌的话，通过这个拉动利用想做的事情，可能能在创业中得到更大的认可。

　　我们也有做台湾市场，但是我们更注重的是大陆市场。在台湾一开始做的时候觉得有点困难，包括当初小苹果很红，但是台湾是一年半以后才红，我们在学习上面其实受文化影响很大。我们觉得网络这么发达没有影响其实错了，很多我们在平台上面认识的粉丝或者是观众，他们都只听过台湾的日月潭，不知道台湾名产太阳饼，不知道台湾叶子何时最红。我们在台湾直播的时候通过一个手机和摄像头直接到当地给他们看当地的文化，或者直接到厦门的鼓浪屿，有一个主题是“游厦门鼓浪屿”这类的。两岸有一个文化上的冲突，但是进而也会让观众喜欢，他会觉得这是一个比较特别的部分。

　　其实很开心来学习，陈洁缇看了四个医生很辛苦，很不容易，创业者就是要有很好的品牌宣传。你们现在还是刚起步，基于目前布局的几个板块，你觉得哪个板块你是最有竞争力的？比如张永忠董事长的集团提供的菜很多，但是有一个八二定律，他的某些菜是经常被点的。现在做网络直播或者视频不管基于PC端或者移动端竞争者都很多。刚才滑雪也提到你要进驻大陆市场的话如何做一个竞争突出的点。包括您刚才提到的用你的明星代言台湾的美食产品或者特定品牌。现在有300多位明星艺人，按今年的流量就是几百万人民币，未来会有更快的发展。

　　同样的地方，三次分享会，我们看到非常多的创客给我们带来他们的项目。刚才开场的时候提到了，今天这两位创客都来自位于福建自贸区厦门片区内的海峡两岸青年创业基地，这个是大陆首家创设于自贸试验区和台商投资区内，以两岸青年为服务对象的创业基地。据了解，基地去年6月挂牌以来，已有130多家企业申请入驻，40余家通过审核并已完成注册，其中70%左右来自台湾。现在，欢迎厦门海基两岸青年创业基地有限公司董事长曾荣群先生，为我们作精彩演讲。

　　有一个政策对台湾创客是比较有利的，包括贷款的担保、贴息补贴还有员工住房，比如台湾朋友到这个地方来上班，住在海沧每个月补助一千元人民币，房租也有补贴。还有一个非常重要的开办补贴，根据金额多少有不同额度的补贴，如果200万以上的人民币到位后会给60万的补贴，基本上不考虑营业规模和纳税。同时还可以和其他国家省市提出的其他对台政策叠加享受，这个补贴力度目前在大陆是力度比较高的。在6月11日的福建省人民政府的新闻发布会上，福建自贸区的全国唯一一项创新政策就是来自厦门，就是我们的这个扶持政策，力度也比较大。

　　第一个平台是工位预订平台，目前在海沧、厦门、台北今年上半年自己的众创空间也会起来，通过自有的自创空间，并且会通过资源在支持全国其他20个城市的众创空间。在这个体系里面，我们的创客可以有一个在线的预订平台，大部分可能在某一个城市上班，但是其他的时间通过我们的在线预订平台，比如可以选择出差到上海、或者深圳、苏州、杭州等等，也可以在那个地方有办公的地点。二是也会同步配套帮助这些企业在当地落实一些政策，所以成为我们会员的话实际上并不仅仅是在厦门上班，应该说在全国20个城市都有不同的众创空间可以给他们提供服务。

　　除此之外，我们还推出了三个平台。我们有导师，但导师并不算我们的服务体系里面，我对导师要求很高，必须是融资C轮以上或者是上市，如果没有必须是年利润超过千万人民币以上的，或者是投资公司的VP以上才可以做我们的导师，我们的导师来自两岸，有将近30位影响力是非常大的。这些人是刚刚创业的创业者望尘莫及、接触不到的，所以我们推出一个创业教练平台叫“大师兄”，这里面我们必须是创业者，两年以上的创业时间提出了详细的9个要求，他们会帮助创业者提供一些创业规划、计算预算拟定、框架性的指导，和创业团队有一个比较紧密的合作关系。

　　所以这八个创业服务平台是我们重点推动的工作。我们把这些服务公司的名称替换一下，谁都可以说他提供这些服务。为什么我们可以这么做呢？从2004年开始我们召开过200多场的互联网行业会议，在细分领域包括搜索引擎、网络营销、产品经理、电子商务、移动互联网都有不同的影响力。从2011年开始在台湾大楼等都办过会议，包括马云在内的嘉宾都参与过演讲，超过4000个互联网专业大佬在我们会上进行过分享，并且有1000多家网络营销或是电子商务的服务商都是我们活动的赞助商，不仅是参加我们的活动，会付钱在我们的会议上进行推介。我们的参会人员更多了，超过10万的创业者和专业经理人参加我们的会议。

　　利用从2004年开始11年整合的资源和所做的服务，对应青创公司的空间来讲不是一家公司操作。赢时代是我们的品牌，下面有多家公司开展不同的业务，2014年也成立了公司，台湾是Facebook的代理商，台北、台中、高雄有三十多位同事开展工作。11年的经验我们提供的是连接的服务，不提供具体的服务，但是我们知道谁在提供，并且谁最好。十多年的时间我们积累了非常深厚的行业服务经验。我们把这些服务体系整包成会员服务，所以我们目标是2018年内开发20000家台湾中小企业，引进5000家台湾青年创业。

　　很多香港团队、台湾团队包括澳门团队都觉得大陆是这么大的市场，我应该进入，不应该放弃。但是有了想法之后呢？从孙子兵法来讲我们做这么大的事情之前一定要做到先知，对自己和市场都有所了解。两个团队都谈到了团队的本地化招募，在创业团队刚开始想进大陆的时候，我觉得你想这时候招高管比较难，你还是一个创业团队别人为什么和你一块做这件事情呢？所以你选一个产品经理非常重要，不管是从用户体验、用户交互，其实大陆的东西和台湾的东西有明显差别，在用户体验上也会有明显的差别。所以在进大陆之前我建议我们先有一个大陆的产品经理，可以是BAT的背景，也可以是互联网的背景，相对招他进来团队成本也会比较低。

　　第四就是一个发展节奏，因为所有的人都会觉得大陆是一个狼性的市场，不管是台湾做事情的方式、思考问题的方式还有很合规的方式，其实在大陆的创业市场来讲都有点不太一样，它需要你有一个很明确的发展节奏，不管是要本地化的资源还是要本地化的钱。这在我们想踏进大陆市场的时候都要有一个明确的概念。我最近也看了很多在大陆创业的台湾团队，我觉得大家在思考的时候可能只是考虑了其中某一个点，但是没有做一个全面的考虑。这就会导致开始创业之后很多事情我不太接地气，那时候就要退一步来想说到底是我想错了还是这个市场应该是这样的一个方式。我的建议就是在来之前可能要有一个充分的考虑。

　　Pinkoi做的其实是原创设计师平台，买的都是非标品或者是个人品牌的产品。大家现在都在讲消费升级，其实我有一个困惑，也想在这里和大家分享一下。就是现在的大陆是不是真的需要原创设计品，这是一个很大的问题。因为现在大陆处于两极的状况，一个状况是有一群相对的白领或者是一群高净值人群，这个人群的可选择空间非常多，可以选奢侈品、轻奢，原创品牌对于他来说到底起了什么样的作用，这有一点思考。大陆的奢侈品其实有很大的市场，大家都觉得我既然有同样的钱应该买一个奢侈品，而不应该买有品质但是没有品牌的东西，包括大陆的哇噻网都是做类似的东西但是没有发现出来。在这种情况下到底需要什么样的商品这是一个很大的问号。

　　此外，先胜的理论就是修道。大陆非常大，不管从南到北还是由北到南，进大陆时就需要选择一个阵地，比如曾总的创客孵化器，可能就会取得事半功倍的效果。但是北京和上海是有本质差别的，如果选择落户北京，占领的可能是舆论制高点，不管是北京的创业氛围还是接触到的资源和利用到的媒体，做很多事情会让你省力。但是如果选择上海、厦门、深圳可能占领的是消费的场地，在那里做一个创业的东西之后可能会变得非常有市场，能够在短期内赚到钱，但是因为我觉得它是远离资本包括远离舆论媒体的环境，所以当我们在做事情的时候就要选择一下。如果我们前期需要很多舆论指导，包括舆论资源的时候，那么我觉得我们首先应该占领的是北京市场，当我想选择很多赚钱变现的渠道时可以选择南方落地。

　　第二是积极的外部合作和资本运作的状况而不是消极的等待。我觉得当你想选择外部资源和资本的时候不要当我需要的时候再去找，这时候你不见得能快速地找到，而是当我想做这件事情的时候就要明白到底这件事情需要什么样的资源，可能前期就要与潜在资源的伙伴对接，包括融资也是一样。像太妃堂我觉得你们可以考虑清楚，想要的是战略背景的钱还是纯是财务投资人，这对我们做事情有很大的差异，因为你要了资源后发现投资人带来的不仅仅是钱，更多的是通过我自己的力量很难触及到的资源。这个都是要在我们做这件事情包括发展的过程中要提前思考的问题。

　　第4是站在投资人的角度考虑什么样的投资人想得到的是什么，我是不是能给他；第5团队的管理权和控制权十分重要，早期大家会忽略这个问题，但是既然选择创业就应该明白这件事情非常有价值，我希望能坚持到底。所以公司的管理权和控制权其实要有一定的把握在自己手里，而不是盲目让步，尤其是投资人的投资协议里面是不是有霸王条款或者对未来有很明显的硬伤。第6就是一个激励机制，这就取决于前期的不管是股权的还是未来的期权的激励机制，大家都要有这样的思考方式，或者前期不太理解也要找到知识去学习。

　　另外一个奇胜，拼的就是一个创意。大家现在在做的事情，坦白讲我觉得完全的创新不太可能，那么就要想在这个重复的市场里面我做了哪些有新意的事情，不管是从产品的新意还是价值的新意上来讲，应该把这个新意充分地传递给你的目标受众和你的投资人，这个是非常重要的。 二是根据用户的发展轨迹设计产品的发展路径，而不是盲目地执着于我就想做这个事情，不管用户是怎么考虑的，这就会导致产品是否有市场，而不是执着于产品本身。 三是大家要巧用市场推广包括媒体的力量，很多创业团队发各种PR稿，他只是想告诉竞争对手你不要做类似的事情了，我已经做得非常大了，这是一个类似的策略。包括大家融资了几千万也好，其实就是告诉竞争对手这个市场有我了，你不要做类似的事情，这是舆论和战略上的考虑。 第四就是大家要主动创造一些机会，追求产品的创意点，如果这个事情已经太多的人做了，就真的不要再跳进来放了。

　　对于创始人我觉得有一个创业容易守业难的问题，我觉得在创业的过程中都要不断地学习。我提炼了一下创始人可能需要提高的能力，包括管理能力、资源整合能力、团队优化的能力，团队激励包括敏锐的触角和融资的能力。其实我还想和大家分享一下团队优化的概念，就是最开始创业的小伙伴可能都是和自己一起摸爬滚打一起的人，但是会发现人的发展速度远远达不到公司的发展速度。这就要告诉自己不能因为一个人影响团队的状况，这也不叫狠心，而是应该把不适合团队的人让他及时离开团队，这是要过自己心里门槛的这一关的，而不是盲目地一直让别人在自己的团队里面发挥不好的作用。

　　最后是一个广告了，对于心元资本的介绍。我们成立于2010年，现在在全球已经投了有90个公司，遍及中国、美国、日本、东南亚包括台湾地区。心元资本主要是投早期的项目，涵盖了早期项目的各个方面，以下就是我们投资公司的图标的集合。我们截止2015年有11家公司市值超过1亿美金，18家公司市值超过5000万美金，还有一列是我们在台北投的很多公司，这里面很多公司都是可以和两位有很好的合作机会的。以上就是我分享的全部内容，未来有机会可以私下交流，有一些资源是可以合作的。谢谢大家。

　　感谢滑雪小姐。下面要出场演讲的，算是一位老创客了，他在北京打拼了20年。2005年，他带领着一群具有数十年餐饮经验的两岸精英团队，在北京创立了第一家饭前饭后餐厅，通过几年的努力，饭前饭后已成为京城著名的台湾美食品牌。在应邀参加我们的活动时，这位老创客表现出了高度的热情，他说，希望将自己创业的经验，失败的教训，和年轻创业者们分享，让他们尽可能地少走些弯路。下面，掌声有请北京饭前饭后餐饮管理有限公司董事长张永忠先生。

　　第三个阶段就是你今天当老大的，刚刚滑雪讲了非常多的专业能力，我认为一个非常重要的能力不在这里面。假设柏年今天是老大你要有抗压的能力，要有面对寂寞的能力，有面对没有钱的能力，一个项目各位可能觉得如果做不好了亏钱了就会黄掉，但是我在这里和各位报告，赚钱的项目也会黄掉。所以刚刚柏年在谈到两岸的事情，几年前有开放台湾的水果、农产品，那时候还没有你讲的跨境的电商的概念，我就接触了一个供货商，他最后是怎么黄的？他做台湾柳丁的进口，那时候免税从厦门进来，在北京找到我，他是因为生意太好黄掉的，不是因为没有生意黄掉的。他是生意很好好到说我今天要跟他下几个集装箱的柳丁他供不上货了黄了。

　　所以我说创业最重要的是创业本身的人一定要耐得住寂寞。我个人本身面对很多，生意好、成功的时候不要太高兴，因为它是一个阶段而已，生意好的时候有非常多的资本、投资人或者好朋友，都会围在你里边，当你今天在低谷的时候也许碰到瓶颈和困难，这些资本可能弃你而去，或者这些朋友会离开你剩下你一个人的时候你怎么办？所以我说一个老大带领你的企业成长的时候，你自己要坚持，高兴的时候、好的时候不要太高兴，晕头转向地膨胀自己。当面临到困难，失败的时候即使公司剩下你一个人你也不要轻言放弃，你也要坚持，因为坚持就是胜利。我看到很多项目事实上就是缺乏坚持，项目本身没问题、市场也没有问题，但是带头的人或者发起的人或者自己创业的人坚持的能力不够。

　　我跟其他基地相比的优势，很重要的一点在于我们有十几年的互联网行业从业经验，我们用了一个现在比较流行的说法是把互联网的思维用在众创空间的运营。所以对我们来讲空间其实只是服务的一个部分，我们更希望着重提供互联网的创业服务。把这个创业服务整合在一起的话，我们和其他的众创空间相比不是竞争或者是对比，应该说更多的是变成一种合作的关系，我们是把服务变成产品，空间只是一个部分，其他的服务我们是可以像其他的众创空间一样同时可以提供的服务。

　　愿景我们是这么规划的，对我们来讲提供众创空间这个场地只是一个基础服务，这个基础服务我们希望能够让公司存活下去，但是我们有五级的会员体系，希望通过销售或者是开展我们的会员服务，让公司有所营收。其中我们的会员有一部分是会进行投资或者是持股的，所以有一部分公司持股，给未来一定的想象空间。同时从未来长远发展来讲，我们不仅仅是把台湾的创客引进到大陆来，事实上我们从今年上半年在台湾也会有一个众创空间。所以我们另一方面也希望把大陆有意向到台湾去，和台湾有紧密合作的人才吸引到台湾去。这是我们的设想。

　　把握机会跟大家再做一个交流。我先介绍一下我们早鸟投资，我们是2013年成立的一个基金，专门做早期的，所以刚刚看到滑雪滑总在谈，我特别有感触。我的老家是在厦门，所以和曾总在会前也有一些交流，我们在台湾、在海外长大，这十几年都在这里工作、在这里服务，特别感受到刚刚曾总在PPT中提到的两岸创业当中有比较大的差距。早鸟基金这两年多以来大概投了20多个项目，我们是专注于文化娱乐领域的，我一辈子都做这个事情，所以我就专注在这个领域，我们现在这将近20个项目里面其实都是以早期天使轮为主的，当然我们也特别开心这次能够参加青年创客的活动，看到两位优秀的年轻人在这里提到他们的创业理念，还有好几个创业导师给的想法。

　　早鸟投资的文化娱乐项目中现在也有一个已经上了创业板，另外有一个正在排队创业板，有两个上了新三板，未来有机会我们很愿意和各位分享。我们投的文化创业里面基本上在A轮里面被国内上市公司跟投，比如奥飞动漫跟投了两个公司，完美环球，像拓维、姚记扑克等等这类的文化公司在国内的整个产业投资领域非常活跃。所以我们投入早期天使的这些基金们更期待，在早期做完投资之后能够做一个合伙人，协助我们的创业团队更多地解决创业过程中遇到的一些比较关键的问题。其实现在的创业真的很不容易，因为机会很多，所以挑战也特别大。我们也期待未来在现场和各位有更多的交流机会，包括两岸有更多的合作机会我们也愿意积极参与。 谢谢。

　　这也是我这次来北京很重要的任务，我们会和大陆20多个城市的多个众创空间一起合作，同时也会和台湾的天使协会、天使投资人工会，创业创新发展协会等一些机构一起合作，在台湾和大陆同时发起一场比较大规模的创业大赛。台湾会有五场按行业划分的创业比赛，来筛选初步的项目，同时把他们的项目推荐到大陆的不同城市，最后在厦门有一个总决赛。这个活动是从3月份开始的很大型的创业大赛，整个创业大赛主题会围绕两岸，目标市场在两岸，或者两岸创客共同合作的一个项目。所以这是我们在今年的一个非常重要的工作，希望通过这个活动和各地联动起来。